在今日電線電纜行業還在大干快上、竭力鼓噪開發高端產品的形勢下，不能不讓人想到：片面追求開發高端電纜產品的企業，就一定能夠成功么?我認為，答案是否定的，尤其是在電線電纜行業，片面追求高端產品的企業是不會成功的。

第一、是市場拉動產品，不是產品拉動市場

拉動經濟發展和產品需求的是市場，離開市場談高端產品，那只能說是在搞基礎研究，還沒有進入技術。是否開發高端產品，應以市場為中心來考慮。雖然高端產品要提倡，但從市場整體來說，還是傳統產品在起著更大的作用。

改革開放30多年來，我國經濟建設突飛猛進，逐步進入市場經濟，一個龐大的電線電纜行業應運而生。尤其是1998年啟動的城鄉電網建設與改造，不僅工程規模史無前例，而且對電氣設備的需求量之大也是千載不遇的，促使我國電線電纜產業迅速發展成為世界第二大國。十幾年來的城鄉電網改造和全國大電網建設，有力地拉動了電線電纜市場。這些工程所需要的電線電纜產品，幾乎全部是傳統產品，還沒有發現哪個高端產品拉動了市場的需求。

至于現在人們竭力鼓吹的高端產品，例如核電電纜、風電電纜以及光伏電纜等，其實在外國并不是什么高端產品。他們所說的"高科技"(Hitech)產品，只不過技術含量更高、性能要求更嚴格罷了。到了我們這里，就被稱為"高端產品"了。即便是這幾個技術含量高的"高端產品"，也是根據市場需求開發的。

離開市場需求，我們將一事無成。我們不可能拿著自稱是高端的產品強迫市場接受。曾經有不少企業自以為聰明、閉門造車大力開發的尼龍護套線和交聯聚乙烯絕緣電線為何推廣不開，不是產品不先進，而是國內市場不需要。反之，為何一個小小的架空集導線產品能大面積推廣應用，是因為它適應農網改造的市場需求。這些不都是教訓么?

第二、是企業開發產品，不是產品開發企業

企業永遠是產品開發的主體。專家們設計再好的產品，也要拿到企業去實現工業化制造，而不是先有了產品再開發企業。建立一個企業，必須要先確定產品市場方向，要看產品是否有市場，否則，再高端的產品也不會為企業帶來效益。上世紀80年代初，正是我國交聯電纜開始起步的年代，廣東有個電纜企業還受專家誤導上馬紙絕緣電力電纜，結果企業很快倒閉。近十年來，有些企業開發的尼龍護套線和交聯聚乙烯絕緣電線，也很遺憾走上了同樣的道路。

企業要上什么產品，特別是所謂的高端產品，一定要量力而為、謀定而動，并且對市場需求做全面調查分析，切不可輕信花重金買來的"可行性報告"，那只不過是一堆紙、是另一種商業行為而已。

第三、是低端走向高端，不是高端排斥低端

企業的產品總是從低端走向高端，漸進式發展的，而不可能一步登天開發出高端產品。在這個行業里，不論再高端的電線電纜產品，都離不開"拉、包、絞"或"拉、絞、包"這三工序。在看似簡單的這三個工序里，蘊藏著很深的學問。特別是超高壓交聯電纜導體和超細線導體，恐怕沒人敢說是工藝簡單的。

也有的企業專門做所謂的高端產品，而曾經對建筑布電線和鋁導線之類的產品嗤之以鼻，認為產品不夠檔次，有損企業形象。但是，當他們看到這兩個普通產品市場也非常火爆的時候，又回過頭來制造這些產品與市場爭食了。

做企業，各有各的追求，各有各的市場，人們毫無理由蔑視低端產品企業，也毫無理由盲目崇拜高端產品企業。市場會給企業做出正確的評價。

前香港特首董建華先生的科技顧問田長霖曾經說過："現在大陸很多城市和省份的領導有一個誤區，他們就覺得一定要去追求高科技，但是實際上高科技不一定是馬上就有市場潛力的科技，這是一個誤區，因為畢竟你不是科學家去追求高科技"。

第四、行業主流是中小企業，龍頭企業不全代表行業水平

就整個電線電纜產業隊伍而言，還是占行業企業總數95%以上的中小企業的傳統產品占主導地位，在國民經濟經濟建設中起著更大的作用。維持整個行業的經濟基礎還是中小企業。所謂的龍頭企業只不過是產銷量大一些而已。中小企業也可以開發高端產品，而不僅僅是大型企業的專利。

但是，在全國號稱7000多家企業的電線電纜行業里，真正有能力開發高端產品的企業屈指可數。而我們的會議、媒體上卻在鼓吹企業開發高端產品，以至于出現了代表行業95%以上企業的會議代表，聆聽那些代表行業不到5% 企業的高端產品成果介紹。甚至請外國專家來介紹連1%的電線電纜企業都用不著的產品和技術。那些曲線、圖表、數字，讓人霧里看花，于是顯得很不協調，很不和諧，有些甚至是對牛彈琴。倒不如按產品高低端類別，開辦一些企業熟悉的產品技術研討會更加實惠。

為大多數企業謀利益，就是要為大多數企業出謀劃策，而不僅僅是向他們灌輸高端產品。那些"鏡中花"和"水中月"式的高端產品，絕大多數企業是無法感興趣的。核電、風電、光伏電用的所謂高端電纜產品，只不過機組內那點很有限的數量而已，而外圍工程大量使用的還是普通低端電纜。

總之，面對當前那幾個高端產品，企業切莫亂跟風。國人有個很不好的跟風怪癖。凡是出現一個新名詞，不管三七二十一就跟著喊，什么"綠色"、"環保"、"節能"、"減碳"、"高科技"、"高端產品"等等，什么光環都往自己頭上戴，不堪重負。時下，行業里對高端產品呼聲很高，大有片面追求高端產品之勢，但是要明白：片面追求高端產品的企業是不會成功的。

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