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過去兩年，公司沖進了CDN這個行業，過去行業穩定競爭的格局被打破，直接體現在價格上，正常年份的價格下降速度為-6%左右，2016、2017 連續兩年都是-20%左右的降幅。

從2017年7月CDN 行業的價格就沒有實質性的大幅下降，價格下降的幅度從過去以元為單位，改為以角為單位，截止到目前，行業的價格趨于穩定。

為什么這個階段價格戰趨緩？

a） 價格戰的邊際效用在減弱

價格作為一個敲門磚，通常在初期進入一個市場比較有效，當市占率從0%到10%這個階段；現在兩家云公司的份額顯然已經都超過了這個數；一類對價格敏感的用戶，兩年的時間已經遷移過去，潛在市場在減少；另一類不會上云的互聯網公司，基于競爭的角度，避免核心運營數據的暴露；

b） 運營的邊際成本剛性化

可變成本都將是帶寬成本云公司在運行CDN 初期，在規模較小的時候，利用云計算整體的大規模優勢，有邊際成本降低的優勢，但是隨著CDN 業務在云計算占比提升，CDN 的剛性成本全部是帶寬成本，是無法進一步壓縮，流量的成本將隨著CDN 規模擴大而線性增加，價格戰帶來的將直接是虧損擴大化；同時近期業內媒體報道，工信部后續將整治私建傳輸網的公司，有可能帶來流量成本進一步提升；

c） 價格+服務是最終模式

從拼價格到拼質量，服務是一個必然的過程市場占有率并非由單一的價格因素決定，還受到產品技術和服務能力等多個方面因素的共同影響，作為B2B 業務上，客戶并不會只選擇價格最低的服務；如果僅僅采取低價策略，而并沒有在產品和服務上進行優化提升，那么在補貼終止時，客戶也將隨之流失；

綜上，2018 年CDN 市場競爭階段將從價格競爭轉變為服務質量的競爭，價格的降幅將回歸市場合理范疇。

文章編輯：CobiNet(寧波)  
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