阿里剛剛發布的2017財年第二季度，業績很漂亮。

收入同比增長55%，達342.92億元;當季經調整利潤同比增長42%至145.93億元;自由現金流高達139.43億元。

不知道你有沒有注意到，核心電商業務收入同比增長41%，低于集團整體收入55%的增速。顯然，阿里系的非電商業務，增速比電商更兇猛，他們將成為電商增收放緩之后，阿里的又一個收入引擎。

而其中，增速最快，也在財報會議中被華爾街的分析師頻頻發問的，就是云計算業務，云計算對阿里意味著什么?

半年十七次降價，增長比利潤重要

阿里云，在整個阿里集團，從收入上看，似乎是塊小業務，其第二季度收入為14.93億元，在集團接近343億元的收入中，占比剛剛超過4%。

但是增速卻相當驚人，營收同比增速高達130%，連續六季度在領跑全球，也是阿里集團整個業務盤子里，增速最快的一塊業務。

那么，對于阿里來說，阿里云是短期的業績引擎，還是著眼長遠的一張王牌?一年17次降價說明，對于阿里來說，板塊的用戶增長、市場份額提高，比短期的營收增長和利潤更為重要。

原因之一，是因為阿里目前并不差錢，自由現金流高達139元人民幣。不比不知道，，騰訊第二季度的自由現金流為 97.48 億元，而京東第二季度的自由現金流為人民幣81億元，三家一對比，還是阿里最土豪。

手里有錢，心里不慌，阿里云并未急于盈利，有錢的阿里就可以好好盤算下未來，阿里巴巴集團首席財務官武衛也在財報電話會上表示，阿里云現階段業務關鍵是繼續快跑，鞏固市場地位。因此，有了阿里這個土豪母體的淵源不斷的資金輸血和各種資源的支持，阿里云可以猛打價格戰，通過性價比最高的云服務，把競爭對手擠出市場，在國內外吸引更多客戶，迅速提高市場份額。

因此，即便在連續6個季度保持營收三位數增長的情況下，阿里云在10月以來又連續推出兩次大幅降價，最多降價幅度達到了50%。甚至在即將到來的天貓雙11，阿里云同樣發起了針對企業級市場的生態大促，聯合用友、神州數碼、東軟等上千家合作伙伴共同參與，價格戰的硝煙擴散至整個云生態圈戰場。

降價行之有效，財報顯示，2017財年第二季度阿里云云計算付費用戶數量同比增長108%，達到65.1萬，覆蓋金融、醫療、公共交通、能源、制造、政府機構、游戲、多媒體等更加廣泛的行業和企業類型，而前兩季財報中，云計算付費用戶數量均保持了三位數增幅。

通過價格戰搶占市場，也是阿里一貫行之有效的殺招。十幾年前，就是依靠免費策略，作為后來者的淘寶，硬生生把美國來的巨鯊eBay易趣槍挑下馬。那時候，淘寶可是不文一名，頭上沒名，兜里沒錢的創業小公司，現在，阿里手里的現金流這么充沛，因此，價格戰還會繼續打下去。

其次，云計算的市場足夠龐大，阿里云愿意用短期利潤換取長期的市場空間。

阿里巴巴集團董事局副主席蔡崇信表示，作為新經濟的基礎設施角色，阿里云仍然有廣闊的增長空間，并將應用在更加廣闊的行業和領域。

武衛則說，阿里云的用戶生態已經十分豐富，不僅有龐大數量的創業公司在使用阿里云，能源、金融、健康等領域也有不少企業和機構成為阿里云的用戶。

不久的將來，中國將超越美國，成為全球第一大經濟體，而在云計算領域，中國同樣有望成為全球第一大市場，這就是阿里云最大的市場紅利。

第三，阿里云還承接了阿里系去電商化的重任。

頗為有趣的是，過去被阿里津津樂道的GMV，并沒有在此次財報中公布，這也是上市至今，阿里首次未在財報中公布GMV數據，這背后其實是阿里去電商化的開始。

早在6月份，馬云對外表示阿里之后發布的季度財報中，將不再公布 GMV 這個電商的重要指標數字。而在10月初的杭州云棲大會上，馬云還說： 從明年起，阿里巴巴將不再提到電子商務這個標簽，進入新零售時代。

去電商化是阿里的主動選擇 雖然，目前天貓淘寶的增速仍然稱得上閃亮，但是隨著以去年雙11當天912億的交易額和去年3萬億全年交易的閃亮成績，阿里平臺以全球最大的交易額逐漸走到了一個拐點。。

為了應對這一時刻，馬云早就布局了第二第三梯隊，螞蟻金服和阿里云都是繼電商之后的王牌業務。

所以，正如彭博社所說，阿里使用它強大的運算能力贏得云的用戶，減輕了對電商業務的依賴，并援引瑞信集團分析報告指出，云計算將是阿里巴巴 下一個收入引擎 。云計算之于阿里，就是下一個天貓、下一個螞蟻金服。

十倍騰訊云，趕超亞馬遜

那么，在外部，該如何看待阿里云的競爭態勢?

依然先從絕對市場份額來看吧。

在國內，阿里云幾乎已經沒有對手，中國超過35%的網站由阿里云提供安全護航，其市場份額是第二名騰訊云的10倍。

相對于騰訊云，阿里云最的優勢是布局早，入場早。7年前，當阿里云啟動時，馬化騰和李彥宏壓根看不懂也不看好云計算。現在，馬化騰也開始成了云計算的擁躉， 云服務將是騰訊未來關注的三件大事 。而在7月，馬化騰親自為騰訊 云+未來 峰會站臺，可見其對云服務業務的的重視程度。

但是，云計算的規模越大，成本越低，因此，先發優勢最重要，二八法則效應明顯，作為后來者的騰訊云，目前已經難忘阿里云頸背，也很難再縮小和阿里云的市場差距。

而且，云計算，說到底是B端業務，就像阿里做不好社交一樣，騰訊也從沒做好過B端用戶的生意。所以，云計算對騰訊來說，算得上一塊雞肋，聞著很香很可口，看在眼里卻吃不到嘴里。

因此，阿里云的對標對象，應該是全球市場，目前，繼阿里云超越了谷歌云之后，云計算形成了3A鼎立之勢，分別是亞馬遜的aws，微軟的azure和阿里云，因此全球的云計算市場，其實是三個男人的戰場 貝索斯、比爾蓋茨和馬云。

云計算對于亞馬遜，甚至比之于阿里重要程度更高 正是云計算，把上市之后持續虧損的亞馬遜帶過了盈虧線，因此，一定意義上，云計算就是亞馬遜的速效救心丸。

從營收上來說，阿里云和亞馬遜差距不小，亞馬遜的云服務三季度營業收入8.61億美元，同比增長超50%，營收大概是阿里云的3.8倍。但是，考慮到阿里云在不斷降價，所以，雙方實際服務的客戶數和實際的云計算業務量，差距不會有這么大。

不過，盡管亞馬遜和微軟在前，但是增速卻是阿里云最快，130%的增速幾乎是亞馬遜55%增速的兩倍以上，因此，兩者的差距在不斷縮小。

對于亞馬遜來說，云計算是難以替代的救贖者，但是，另外一方面，aws也被亞馬遜高度捆綁 為了維持在盈虧線以上，亞馬遜不敢放開手腳大打價格戰。幾天前剛剛公布的亞馬遜本季度財報線，亞馬遜凈利潤2.52億美元，較上季度的8.57億美元大幅下跌，終結了此前連續三個季度利潤創下新高的紀錄。而且，由于政策限制以及外企一貫的水土不服問題， AWS業務在中國難有起色，因此，中國這個未來最大的云計算市場，把持者只能是阿里云。

責任編輯：hang

文章編輯：CobiNet(寧波)  
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