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[導讀]當前國內集成商有著數量大而規模小的特點。數量眾多的中小型系統集成商扎堆競爭；而大型的系統集成商占總數的比例非常的小，且一直沒有龍頭企業出現。

中國產業調研網發布的2016年版中國系統集成市場現狀調研與發展前景分析報告認為，當前，中國存活著的上千家系統集成商，多數都處于積累少、受項目需求數量和人員規模限制的雙重困境。

當前國內集成商有著數量大而規模小的特點。數量眾多的中小型系統集成商扎堆競爭；而大型的系統集成商占總數的比例非常的小，且一直沒有龍頭企業出現。

造成國內集成商規模小的原因，主要有幾點：

1.集成項目非標準化。能上規模的一般都是可以復制的，比如研發一個產品，定型之后就很少改了，每個型號產品都一樣，通過生產和銷售就能大量復制上規模。而系統集成項目是非標準化的，項目之間有著或大或小的區別性，因此不能100%復制，比較難上規模。

2.人才決定核心競爭力。系統集成商的核心競爭力是人才，其中，最為核心的是銷售人員、項目工程師和現場安裝調試人員，銷售人員負責拿訂單，項目工程師根據訂單要求進行方案設計，安裝調試人員到客戶現場進行安裝調試，并最終交付客戶使用。銷售人員、項目工程師和安裝調試人員才是其核心資產，因此，系統集成商也較難通過并購的方式擴張規模。

3.資金決定項目。一般來講集成商資金壓力不會太大，但是如果幾個項目同時進行，或者說單個項目金額太大，就會存在資金壓力，畢竟集成商很多業務也是外包，需要付給供應商貨款，有的外購件是要求貨到付款。

另外，系統集成項目的付款通常采用"3331"或相類似的方式，即圖紙通過審核后拿到30%，發貨后拿到30%，安裝調試完畢拿到30%，最后剩10%的質保金。按照這樣一個付款流程，系統集成商通常需要墊資。所以，集成商通常要考慮同時實施項目的數量及規模。

目前，傳統IT、監控及安防市場，系統集成業務已相對成熟，尤其是安防市場，有著較為廣闊的發展前景。但國內集成商數量多規模小的現狀仍舊很難在短時間內形成根本上的改變。

行業內廣泛存在的價格惡性競爭、用戶超出合同范圍不斷提出變化的系統實施需求、系統集成商內部項目成本控制等因素，使得行業總體利潤率水平處于下滑趨勢。

另外，相比大型系統集成商，數量眾多的中小型系統集成商更難通過主要的行業解決方案和主打的項目類別來進行產品和系統的固化，形成累積，因此經營系統集成業務獲得利潤的關鍵取決于人員的投入產出比。隨著人力成本的高漲，企業的盈利能力將逐步減弱。這樣的劣勢，也決定了中小型集成商如果不及時調整人員結構、組建隊伍、加強營銷、進行多方面的業務探索，就很難突破小規模的發展限制。

文章編輯：CobiNet(寧波)  
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