在安防產業鏈的各個環節，安防巨頭通過強大的品牌溢價及資本技術優勢，不斷向全行業滲透的時候，企業怎樣生存，如何活得更有滋味，是每個安防企業在捍衛自身市場空間，進行市場及經營模式戰略轉型要面對的迫切問題。從2014年至今，以華南地區為代表的中小微型安防企業經過市場的洗禮后，追求技術積淀，講究品質保障和提供售后服務的安防企業紛紛開始尋求差異化發展路線，也都取得了一定的成效。

任何企業的轉型都是充滿期待的，也是陣痛的。在華南地區的安防企業中，如何成功轉型項目細分市場，深圳市景陽科技股份有限公司是一個值得可以探討的案例。

景陽成功轉型項目細分市場

在安防行業進入成熟發展期，大而全與精而美成為安防業態的企業生存現狀，要么拼了老命豁出去搞大搞全，要么聚焦優勢細分行業，做一個精而美的小霸王。后者的選擇，是對于當前傳統安防渠道市場在面臨巨大壓力時，包括設備商、工程商及整個產業鏈上下游安防企業迫不得已的選擇，并且轉型項目市場還必須要早，否則別人搶占了位置，也就成了機不可失，時不再來。

深圳市景陽科技股份有限公司國內營銷中心總監劉建偉在分析景陽的轉型定位時表示， 景陽不管是在傳統的優勢行業還是在新拓展的行業，其實早在2014年就開始轉型調整，在經過2015年的陣痛期，到今年的發展期，景陽的努力在一些優勢行業和新行業都取得了長足的進步。

從景陽的發展規劃可以看出，戰略重點的確立非常關鍵。景陽在傳統行業牢牢抓住兩個領域。一個是運營商行業，經過幾年的積累，2016年景陽在運營商招標的項目中獲得了三個中的兩個第一和一個第三，即在全國所有的知名品牌里，景陽比一線品牌取得的成績還要好，金額也在幾千萬以上。

第二個是金融行業，經過長期金融行業的投入，景陽在國有大銀行領域實現了入圍。2016年，有資料顯示，景陽拓展了不少10個省份的信用社、郵政儲蓄等金融機構的入圍門檻，為今后這兩個行業的品牌定位打下了堅實的基礎。

劉建偉認為，景陽要想成為精而美的企業，并且在一個新的細分行業想要取得長足的發展，就必須要有技術和產品的核心競爭力。以景陽在熱成像方面在近幾年的沉淀積累，從去年至今，景陽在熱成像方面的技術優勢開始顯現，并且能夠順應客戶的需求做出相應的革新。比如景陽以前在熱成像監控攝像機的研發過程中，整個團隊的重心都聚焦在產品上，通過渠道去打天下，但是現在的熱成像監控產品更多要立足細分行業的發展，做定制化的功能需求。

景陽熱成像系列產品已經通過了電力行業實驗室最高標準的測試，為景陽在熱成像市場的拓展打下了堅實的基礎。景陽依托熱成像技術，目前景陽是取得了六個地級市的森林防火的項目，在電力行業，景陽與國內大型的集成商紛紛建立了緊密的合作關系。

同時，景陽熱成像團隊在測溫、人臉識別的系統應用方面，經過這兩年的研發探索，目前在北京的懷柔區、成都、上海等地方都進行了試點，獲得了教育局領導，以及在校師生的廣泛贊譽。未來，在新興的行業，景陽也將發揮系統優勢，整合相關的系統資源，為新的行業提供更全面的系統解決方案，促進景陽整個新的產品及方案的發展。

海外市場加大自主品牌建設力度

除了轉型項目市場，作為深圳地區海外安防市場的主力軍，景陽科技也在總經理吳玲的帶領下開始進行品牌戰略的轉型。

景陽從成立至2014年，一直堅持國內外市場的同步前進，國內以品牌路線為主，國外主要進行OEM的定制路線。但是從2015年開始，景陽對海外市場的品牌定位和宣傳提到了新的高度。景陽要求海外市場的品牌占有率達到40%~50%以上，2016年景陽對海外市場的需求就是建立自己的品牌路線，目前也在南非、臺灣、德國、美國等地成立海外分公司，海外市場是未來三年景陽的重點，運營模式也將從單品的定制升級為品牌建設及重大客戶的定制的市場策略。

根據市場反饋的信息分析，目前海外市場的安防產品及技術需求也會因區域經濟的發展規模有所不同。如在歐美等高價值市場，市場對200萬以上的網絡IPC的需求量就比較大，但是在東南亞及非洲的一些國家，模擬及同軸高清的需求比較大。

為了響應海外市場的需求，景陽整個海外市場的產品主要是以同軸+DVR和IPC+NVR為主，摒棄了以往前端攝像機包攬天下的局面，實現從前端到后端的配套產品方案服務，包括模擬的130及200萬攝像機，海外主推的400萬，及同軸高清的4K產品等。

智能家居市場的積極探索

要想依靠創新尋求突破的企業，就應該積極面對和擁抱新興行業的挑戰與機遇。作為一家扎根創新之城的安防企業，創新的精神和勇氣必須要具備。景陽進入智能家居市場，就是要用專業的監控技術去服務這個消費市場的客戶。

劉建偉提到，這幾年，景陽一直在規劃智能家居市場，并且以此作為支點縱深進入智慧物聯的領域。因此，景陽必須從前期的專注產品的生產制造逐步轉向服務運營，包括智慧家庭的運維等。當前景陽在設備方面一個是家用攝像機，一個是傳感器，包括煤氣、可視門鈴等系列功能型產品集成的應用。景陽會通過這些點的布局，逐漸發力整個生態體系的建設。

在市場拓展方面，第一個策略是通過配套的產品進行渠道銷售；第二個是區域市場的運營，景陽已經跟當地的部門及主管單位在協商，雙方也建立了比較良好的合作關系，未來的市場非常值得期待。
 

文章編輯：CobiNet(寧波)  
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