CobiNet(寧波)推薦文章： [摘要] 同軸高清成為中低端市場的首選產品，以2015年數據估計，AHD大約占據65-70%的市場份額，TVI大約20-25%，其他的同軸高清方案占比較少。

中國作為全球安防高增長的新興市場，在安防產品研發、生產和應用上擁有完整成熟的技術解決方案，向全球源源不斷地輸出，越來越多的中國品牌開始縱橫海外，領跑全球安防市場。以全球市場規模增長來分析，總體增長率預估在5%-8%之間。中國從事海外銷售的中小型企業2015年的增長率處于較好的水平，但相比于兩大巨頭的高速增長，低了接近10個百分點，而主要的營收增長主要來自于網絡及模擬攝像機的銷售。

全球安防監控制造商將繼續集中在中國大陸，海康威視和大華股份的產品質量、解決方案和產品線都很齊全，代表著中國安防制造的最高水平，贏得全球用戶的信賴；同為的產品可靠，圖像畫質和用戶體驗都有特色，在局部市場可以和兩大巨頭做差異化競爭；雄邁的產品價格便宜，質量也在提升，供貨的廠商很多，覆蓋面極廣，在低端市場具有統治地位；安聯在局部市場做得很好，韓國的軟件+安聯的硬件，還是占了一部分市場。

同軸高清AHD更受歡迎

產品方面，歐美等成熟高端市場，IP的市場規模在高速增長，產品需求不斷向高穩定性、高分辨率、高集成性和智能的方向演進，前后端一體化及解決方案組合的要求越來越高。這是一個藍海市場，有高成長、高毛利，企業長期健康發展必須在這個市場中做積極布局，技術門檻很高，需要長期大規模的研發投入。

歐美以外，仍然是以同軸（模擬）高清為主的市場，價格便宜、安裝方便，讓同軸高清成為中低端市場的首選產品。以2015年數據估計，AHD大約占據65-70%的市場份額，TVI大約20-25%，其他的同軸高清方案占比較少。AHD技術本身并無特殊優勢，但憑借供應鏈的開放性，滿足了分銷商對供應鏈安全、供應鏈靈活性的需求，避免分銷商被制造商控制的局面，最終斬獲最多市場份額。同軸高清整體上壁壘不高，兩大友商應該會持續堅持價格下壓，更惡劣的價格戰和低毛利不可避免，這樣的紅海市場很難單獨支撐企業的長期發展。

海外市場的風險在加大

中國安防產品和方案進軍海外市場，市場宣傳必不可少，但現在展會的作用和價值不似以前那么大，特別是中國兩大巨頭實施本地化戰略之后，信息已經極其透明，絕大多數有質量的客戶已經不需要通過展會獲得行業或產品發展的信息。展會開始變成廠商培養與工程商及終端客戶關系的平臺。中小企業參展，需要進一步明確你的目標、資源，最后再確定是否參加展會，否則花了錢也沒什么用。另外要注意和防范知識產權可能對品牌造成的負面影響，因為海外市場對知識產權的保護非常嚴肅，不管是侵犯或被侵犯，希望中國的安防企業都能對知識產權的保護有足夠的重視。

另外，隨著中國安防巨頭的市場份額越來越大，大量客戶被教育?？蛻魧|量的辨識能力及要求已經明顯提高，沒有穩定可靠的質量，沒有可靠的質量信用，很難讓客戶穩定持續購買。在防范市場惡性競爭方面，低價不應該作為長期銷售的策略，建議中國的安防企業還是要注重質量。如果一些企業采取低價的市場策略，那么在低價的同時，建議還要建立高毛利的產品區域作為緩沖，否則業務的風險就比較大。適當緩解價格競爭的辦法是做差異化的競爭，可以是產品的差異化，也可以是市場策略的差異化。

最后，這兩年海外不太平，戰爭及恐怖襲擊，應對不當可能有生命危險；經濟危機導致很多公司出現資金問題，騙子也較多，建議雙方在合作時企業不要輕易地放賬，要注意回款的安全。（本文數據及資訊來自深圳市同為數碼科技有限公司海外營銷總監Joe）。

 

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