2011年的8月23日，中國電信下發了關于《中國電信2011年移動通信基站室外機柜集采項目》的中標通知書，中標僅10家廠商，上海匯玨位列第一，且獲得最大采購份額，負責浙江、廣東、江西、天津、海南五個重要省份。

再看競爭對手，均為業界赫赫有名的通信企業，華為、中興、艾默生……知名度相對較低的匯玨如何從強大的對手中脫穎而出呢，上海匯玨網絡通信設備有限公司董事長韓鋒接受C114中國通信網的采訪，道出了自己的獲勝秘決。

研發始終在第一線

今天的收獲并非一朝一夕之功，匯玨過去幾年一直與三大電信運營商保持著合作關系，為客戶提供室外機柜、光纜交接箱，網絡綜合柜、綜合集裝架、尾纖、接頭盒、快速連接頭、冷接子、分路器機箱等。

“這次獲得中國電信的最大采購份額，對我們的企業形象、研發設計人員的信心都有很大的提升。”韓鋒表示。

上海匯玨網絡通信設備有限公司董事長韓鋒

匯玨于2007年開始做室外機柜，是國內最早起步的廠家之一，目前，從事室外機柜的廠商已有一百多家，競爭相當激烈。

韓鋒回顧起剛剛過去的競標，感嘆說：“現在的通信業真的是得技術者得天下，一定要提供最新的技術，緊跟市場的需求，在各個方面都走在最前面，才能發展得更好。”

據他介紹，匯玨的技術人員經常跑到客戶一線，與運營商的生產人員、維護人員溝通、交流，詢問使用者的體會和想法。

韓鋒說：“創新關在辦公室里想比較難，只有在實踐中、使用中才會產生最新的東西。我們很注重在每一個環節都跟客戶進行溝通，根據客戶要求，結合網絡發展現狀，使我們的產品盡最大可能滿足運營商的定制化需求。”

比如此次中國電信招標的移動通信基站室外機柜，很多設計思路都是通過和運營商的交流后才產生的，比如如何更好地分倉，更好地節能減排，這些都是原來的產品設計中沒有的思路。

匯玨非常注重研發和創新，過去幾年聘請了很多技術專家，今年預計將投資將900萬元資金用于研發，還準備與科委展開科研合作，獲得過“上海市高新企業”、“科技小巨人”的榮譽稱號。

產業鏈需要健康發展

說起這次集采，據韓鋒介紹，中國電信對此次應標的移動通信室外機柜加強了送樣檢測和到貨檢測，也提高了對后續服務的關注度，這一改變非常關鍵，從而淘汰了一些小企業，不再是過去那種價低者的局面了。

韓鋒表示：“我們非常理解運營商希望降低成本的愿望，電信市場的激烈競爭已經使運營商的利潤下降。但集采如果總是價低者得，就無法保證產業的良性發展。”

他認為運營商在維護產業健康發展方面起到非常關鍵的作用，加強對產品的檢測、提高對后續服務的關注度，就能很好地維護產業健康發展。而構建一個和諧良性的產業競合關系，則有利于每一個產業參與者的發展。

移動通信基站的機柜發展階段

據韓鋒介紹，移動通信基站室外機柜可以分為三個階段：第一個階段是土建，這種方式存在很多缺陷，建設周期比較長，能源消耗也非常高；第二個階段是活動機房，類似活動板房，雖然建設周期比第一代縮短了很多，但并沒有實質性的變化，也不便于擴容和拆卸；第三個階段就是目前中標的新型機柜，特點是可組裝，模塊化的設計便于后期擴容，而且是分倉式設計有助于節能減排。

分倉式設計將機柜分為蓄電室倉、主設備倉、配套設備倉等，鑒于每個倉對溫度環境的要求不一，比如蓄電室倉對溫度的要求比較高，一定要在20度至30度之間，需要配置精密空調；而主設備倉對溫度的要求在零下四十度和零上五十五度間，不需要配置精密空調，這種設計大大降低了能源消耗。

除此之外，第四代機柜的模塊化設計方便拆卸，可搬遷，也解決了選址難的問題，特別是其節能減排功效，比原有的傳統機房降低了至少40%的功耗。同時具備功能強大的網管系統、組網靈活、輻射小、建設成本低、占地面積小以及施工周期短等諸多優勢，韓鋒認為這種新型的戶外機柜會成為取代傳統高能耗基站機房的理想產品。

受益于國內光進銅退及光纖到戶的大發展，匯玨近兩年的成長非常快，據韓鋒介紹，公司去年營收達到2億元人民幣左右，而今年上半年就已經完成了這一銷售額，他認為未來三到四年仍然是光通信市場的發展高峰期，除此之外，匯玨也嘗試著開拓新的業務和市場，比如考慮如何在后續服務方面為客戶提供更多的價值，如何在未來三年使海外業務的營收占比能達到20%。

文章編輯：CobiNet(寧波)，本公司專注于電訊配件,銅纜綜合布線系列領域產品研發生產七類,六類,超五類屏蔽網線雙絞屏蔽線及相關模塊配件,歡迎來電咨詢0574 88168918；

我們是萬兆網絡模塊，萬兆屏蔽模塊，10G網絡模塊，10G屏蔽模塊，keystone jack生產廠家。